第293章枯木回春

同一时间里,右繁霜和苏忧言刚刚到家门口。

周晚玉提着电脑等在门口,右繁霜太久没有见她,陡然再见到她,还有些手足无措:您来了。

周晚玉的状态有些憔悴,但精神还可以,看见右繁霜的时候,眼神温和克制,右繁霜终于明白,是透过她看着什么人,若有似无,像有停留,却又不像有停留。

直到这一刻,她才明白为什么周晚玉看她时总是这样的眼神。

第一次见面,周晚玉看她的眼神就毫无意外,非常自然,相处时毫无尴尬,就像是早知道她会来。

她以为是专业,原来是早就明白。

周晚玉温和地对她笑,有克制隐忍的垂怜:右小姐。

苏忧言打开门:进来吧,有什么事进来再说。

右繁霜把屏蔽器给萨摩耶扣上,才牵着狗进了门。

周晚玉拿着电脑和苏忧言进了书房,但无论进不进书房,其实右繁霜都听得见。

虽然最近心理状态稳定,精神衰弱情况逐渐转好,灵敏的听力也慢慢恢复正常,但听力仍旧比其他人要灵敏不少。

周晚玉和苏忧言在聊苏忧言最近退出的促销策略,周晚玉似乎是不认同。

右繁霜听得见周晚玉的声音:以JH的地位,收其他品牌的化妆空瓶,实在是有失格调,可以的话,还是取消吧。

苏忧言很淡定:集齐一定价值的空瓶来换JH的新护肤品,看似格调降下来了,更接地气,但实际上。

苏忧言将这段时间财务状况的总表拿出来给周晚玉看:JH的护肤品线销售额上升了百分之四十。

周晚玉有点意外。

收空瓶和销售额有什么关系,难道不是尽亏本吗?

苏忧言两个月前开始动用这个策略,价值一万块钱的化妆品空瓶可以在柜台换价值为一千的化妆品。

但问题就在于,不仅仅是JH的空瓶可以换,甚至苏忧言允许顾客们用别的品牌来换。

周晚玉沉思片刻,还是道:我的想法里觉得会亏本,万一有人专门收空瓶来换,JH护肤线难道不是只会一直亏?

苏忧言淡淡笑了笑:只有近两年出品的护肤品空瓶才可以换,而且第一次换是一万空瓶换一千护肤品,第二次是价值三十万的护肤品空瓶才能再换一千,就算是有人故意去收购来兑换,收购空瓶的价格也接近一千了,贵价护肤品的瓶子并不便宜。

周晚玉微微皱眉:虽然是这样,可为什么会销售量回升?

总不可能是巧合。

苏忧言也猜到周晚玉会不理解,他的态度平和:这样做的主要目的是将其他品牌的顾客都吸引过来,之前苏承颜花大力气改革护肤品线,在配方上下足了苦功夫,又加紧营销,但收效一般,不能说把JH的护肤品线起死回生,只能说是勉强不需要用其他线的资金来救。

周晚玉忽然明白了一些。

能花一万块钱买护肤品的,都是用得起贵价护肤品的,如果是那一千块钱的护肤品用好了,顾客自然会回购。

JH的护肤线已经做得还可以,只要推销出去,就有机会因为口碑极好而成为爆款。

之前那个祛痘清洁面膜,经过了下架又上架限购之后,只要一有货就是被疯抢的状态。

人人都知道,祛痘就认准JH这款产品,只要对熊果苷不过敏,这个产品就是枯木回春,一定有用。

难怪现在JH护肤品的定价大多都在一千,哪怕减量也要控制在一千左右,甚少有三四千的了。

原来是要给顾客选择的余地,第一次兑换就可以选心仪的功用产品

,常用防晒霜的就会选防晒,常用面霜的就会选择换面霜,用得好就一定有回头客。

难怪销售额会上升。

苏忧言淡定道:我们把其他品牌的顾客争取过来,变成自己的客户,只要顾客被吸引住,就可以通过后续的活动留住顾客,攒空瓶这个活动,只要有会员卡就可以一直存放,陆陆续续积攒我们也收,并且帮忙记录有多少,这样,顾客就会办卡,成为会员,会有更长久的生意。

周晚玉对于苏忧言这个极其接地气的营销策略终于弄明白了。

JH旗下子品牌众多,这次参与护肤品空瓶活动的有十三个护肤品线,这些护肤品线大多萎靡不振,能盈利的就只有一两家。

苏忧言是用最实际的方法,看似短暂亏本,实则长远发展。

周晚玉担心的事情终于落地:既然你有把握,那我就放心了。

她有段时间没有在苏忧言身边工作,对他的想法都有些跟不上。

苏忧言双手交握放在桌上,眼神沉稳:知道你的身份之前,我可以接受你在我身边工作,但知道之后,说实话,反而成为了束手束脚的理由,如果不介意,我会重新把你调派回茉莉当副总。中文網

周晚玉忽然五味杂陈地笑笑,一双清光荡漾的美人眸历尽沧桑:我只是想扶着你坐稳这个位置,看见你和繁霜能有好结局,不然我也没有留的必要。

苏忧言沉默片刻,心绪微微复杂之下,却忽然开口:苏涛的事,是你下的手?

周晚玉不意外他找到了蛛丝马迹,只是意外这么快,干脆道:是。

苏忧言从抽屉里翻出一叠资料:从三年前开始,你就让好赌的几个人接近苏涛,和苏涛应酬做生意,借机慢慢把他引进这个圈套里,直到引导苏涛去开地下赌场,做到能判刑的地步,就算是苏承颜不捅穿这件事,想必你也会爆出来吧?

周晚玉看了一眼那叠资料:用三年的时间给你铺路,总比你现在开始斗他要容易,他害死了席媞,让右媛胆战心惊近一年,我爱人的死有他一份责任,我从来没想过放过他。

如果苏涛那些年不盯着右媛,她不会和右媛划清界限,生怕右媛接近她会更危险。

偏偏那时,她斗不过苏涛,没有保护右媛的能力。

现在,她多希望苏忧言有保护右繁霜的能力,不要像她一样。

苏忧言看着她许久,才道:霜霜有你这样的长辈庇护,也算是她的福气。

多一个人来爱她总是好的。

她以往的人生里,太少人爱她了,只有他努力地补足,可有些东西是补不足的。

我只觉得我是她的孽。

如果没有她,也许右媛就会顺利和陆氏结婚,现在还活着。

周晚玉不欲多说,将那台电脑放在他桌上:苏涛的电脑,能拷出来的我基本都拷了,但怕有隐藏文件,所以不如直接交给你。

苏忧言有些意外。

他以为是周晚玉自己的电脑,没想到竟然是苏涛的。

拿到这台电脑,恐怕周晚玉是做了许多突破想象的事情。

周晚玉站起来:我素来鲁莽,有些事情,能直接我就不喜欢绕弯子,电脑我是威胁了苏涛的秘书抢来的,这样东西一定对你很有用,你看看有什么能用的。

苏忧言从没想过还能这样。

周晚玉起身:我就先走了,副总的事情你收回,我修养一段时间以后还会继续跟着你。

她说着,打开了门,却见右繁霜站在外面,右繁霜凝滞片刻,有些小心翼翼地笑:您要走了吗?

周晚玉的视线刹那

间变得温柔:是。

右繁霜不知道该怎么安慰:您节哀,事情已经过去很久,姑姑也入土为安了。

周晚玉忽然伸出手想摸摸她的头,右繁霜没有躲,可周晚玉的手却停在了半空,还是收了回去,声音中是慈爱和蔼:谢谢你为我们写的歌,我看见了网站上的那个原型故事,一个牧羊女和游人的过往,谢谢你把我们的过去美化得这么单纯干净。

右繁霜的眼睛清亮而微哀:因为您和姑姑的故事,本来就足够单纯炙热。

周晚玉感慨万千:谢谢你。

右繁霜和她对视,只是安抚地笑:我送您出去吧。

周晚玉点头:好。

右繁霜把她送到另一头电梯门口,看着周晚玉回了家,才折返回去。

而苏忧言正在听下面的人汇报:苏总,右小姐今天和您逛街穿的那条米色裙子销售量剧增,还有珍珠耳环,钻石手链,羊皮革斜链口盖包,穿搭细节都被人扒出,基本现在已经没货了。

开关门的声音响起,苏忧言草草回应:知道了,先这样吧。

他挂掉电话。

右繁霜走进他的书房,坐在他对面,趴在他桌面上看着他,露出一双炯炯有神的大眼睛。

苏忧言放下手机,微微扬眉:要不要过来摸摸我?

右繁霜抿住嘴唇忍笑,跑过他那边去,手搭在他肩膀上,苏忧言托着她的腰和大腿把她抱上来,低沉而质感像上好绸缎的声音响起:刚刚在街上就很想亲你,可惜看的人太多了。

苏忧言的手干燥温热,托住她的腰,右繁霜贴着他,把手放他身上,衣服下是清晰分明的肌肉线条,右繁霜低头看,他托着她腰的那只手挽起了袖子,前臂肌肉的竖痕很性感。

明明穿上衣服是清瘦的,衣服下却是利落有力的肌肉。

这些是以前的苏忧言没有的。

右繁霜的声音不自觉软下来:刚刚没亲,现在可以亲。

苏忧言托着她的腰把她像小孩一样揽在怀里,让人安全感十足,他亲上来的时候,从轻轻吮吸到顺着她的唇线辗转抚平她的呼吸,一点点把人吸噬进去,身上英气清爽的香气一点点随着唇舌探进来。

明明已经亲吻过很多次,可是每一次再亲吻,他依旧对她有致命的吸引力。

可惜他以前在医院的时候没有经常亲她,只有那一次游乐场的放纵,后来都是轻轻贴一下又放开,在她写作业的时候,在她看多肉的时候,在她晒太阳的时候,只是轻轻柔柔忽然贴上来,却可以瞬间让她腿软。

如果阿言愿意,她其实一直可以接受他在游乐场那样的吻,放浪又狂野,带着似乎明天就亲不到的掠夺性,除了亲吻,似乎还在向她要更多。

右繁霜的手不自觉在他身上摸索来摸索去。

苏忧言很欣慰,任由她摸。

被他从头教起的小傻子终于学会了来探索。

右繁霜靠在他身上贴着他,轻轻地呼吸着:阿言,我…

她似乎是有点难以启齿。

苏忧言故意道:什么?

右繁霜搂住他的脖子,干净的眼底露出从未有过的渴望:我想和阿言做点该做的事情。

苏忧言故意吊着她:什么,一起喂狗吗?

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