罗兰一来,老林的酒就醒了大半。二人马上离开景山小院,打车回老林的住处,一阵亲热后就重归于好。对于房子,罗兰同意先买个公寓,这样压力小一些。
二人商量好后就立即行动。
那时候,中都的房价还没起来,亚运村的外销房甚至还出现下跌,每平米不到5000。150平的房子,不过75万。老林自己差不多有50万,又向牛犇借了50万,直接全款买下来,连装修费也有了。
各地分公司正式开业后,第一批产品正在对外营销,第二批产品的研发也不急,因此,身为产品设计总监的老林,这段时间事情也不多,便忙里偷闲,负责监督家装施工。到国庆节前,新房子就装修好了,家具也按罗兰的意思订好了。
利用国庆长假,老林领着罗兰回闽省老家看望父母,之后又一起回鄂省三峡探望罗兰父母,双方老人基本同意二人的婚事,约定趁元旦回闽结婚。
国庆小长假后,牛犇开始带着总部产品设计、销售、财务、法务与人力资源等多个部门负责人,一起巡视与检查外地分公司业务,顺带解决3个月来积累的问题。
中都分公司,由怀特坐镇巡检;牛犇带队得外地巡检则从浦江开始,然后是羊城、渝州,每个地方差不多耗时两周,一圈转下来,就已到了11月底。
从这次巡检看,大问题没有,毕竟民安大都会保险从产品到理赔,全面借鉴了海外市场成熟的产品设计与理赔机制;小问题不少,是因为作为一家初创企业,与当时国内有着多年经验与地方资源的保险公司竞争,无论是日常展业还是客户服务上,总存在着这样那样的不足。
从经营绩效看,人均产值还比较低,除了各地分公司总经理与销售总监带来的客户外,新业务员成效都比较低,不少业务员3个月来竟然还没有开张。
从管理与风控看,总部各部门负责人,对口约谈了相关人员,现场查看了各种与总部直连的业务系统的运行,对运行中出现的问题也进行了讨论,研究了解决办法。为此,牛犇特地让负责设计、搭建与安装相关系统的ibm派遣专业技术人员,随公司业务检查组同行,随时随地提供技术支持。
12月第二周,牛犇与怀特主持召开了巡检结果分析与总结会议,各地分公司与部门负责人全部集中到总部,逐项分析,挨个总结,以确定来年工作目标与展业规划。
经过分析讨论,最终决定,为进一步培育员公司自己的员工队伍,现有员工除非自动要求辞职,只要没有违法乱纪,公司愿意再给大家半年的成长期,以培育业务人员最初始的客户人群;与此同时,进一步加强对有多年展业经验与客户资源的中级客户经理的招聘,以他们为主题,带动整个公司业务规模的扩大与提升。
根据公司城市白领阶层的健康保险服务的宗旨,要求各地分公司结合当地资源与白领人群分布,进一步形成当地客户资源禀赋与特色,提高客户开发效率,形成一支敢开拓有韧性能战斗的业务团队。
“七亏八盈”,这是海外保险公司开拓新市场时的常见现象,虽然中国内地算是新兴市场,但牛犇与美国大都会寿险高层,都已经做好先亏几年的准备。关键是要尽快形成一套符合国际标准又适应中国国情的制度体系,培养一支遵守公司理念能有效开拓市场的业务团队。
分析总结会开了两周,会议结束后,怀特与美方人员就回国度圣诞假期去了,国内各地分公司员工回去开会传达,讨论制定并上交来年发展目标与展业规划。总部各部门人员则相对轻松,主要是等待收集汇总各地分公司报上来的材料,以此为基础编制来年发展规划。
圣诞节前一天下午,欧美同学会商会组织了一场大型联谊活动,主要邀请在京的归国留学人员座谈交流,晚上还有模特表演与歌舞活动。
晚餐还是实行包桌制度,牛犇以中美民安大都会保险名义包了一桌。这一桌,主要是牛犇夫妇、老林与罗兰、杨颖、左悦悦。马洁生了个大胖小子,在家带孩子没过来,让同是海归的副总张岚过来,这也是个女孩子,看上去很白净,也很文静,毕业于芝加哥大学金融系。管销售的李冬,算是海外进修人员,也跟着来凑热闹。
下半年,在陆芸劝说下,左悦悦主动要求去中都分公司锻炼。这半年多一线磨砺,让她的实际销售能力大大提高,连带着看问题也比以往更实际客观,情绪也稳定不少。不过,毕竟是少女心性,遇到这种场合,她还是一如既往地喜欢出风头。
晚宴后,牛犇、陆芸最先离开,杨颖、张岚也跟着走了,李冬坐一会也离开了。老林也想离开,但罗兰想跟着左悦悦一起玩,老林只好耐心在一旁陪着。
三个人正在看模特表演,突然,一个高大帅气的男生走过来,邀请左悦悦、罗兰去卡拉ok。这个男生正是周游,他也回到国内,在一家外资电脑公司做高管。
左悦悦无所谓,她经常与周游一帮子人玩;罗兰想跟左悦悦一起去见识一下,她知道左悦悦是世家子弟,经常一起玩的都是小圈子里的人。老林不想凑这个热闹,又不放心罗兰,就跟着她们一起去了。
这次活动的主角,自然还是郭海洋。不过,这家伙自己不出头,邀约的还是周游,他自己先在停车场车里等着。到了停车场,周游拉着老林上了自己的车,左悦悦与罗兰往车库里走,恰好又碰上两个姐们,左悦悦就让罗兰上了郭海洋的车。