213 不速之客(二合一)

12月3日,方卓乘机抵达香江这座国际化大都市。

东方之珠,亚洲四小龙,国际金融、贸易和航运中心,这就是此时的香江。

如果说申城渐渐有了国际化大都市的雏形,那这里就是大都市的完成体。

方卓是第一次来香江,但从报纸、网络、电影、歌曲里早就构建出一个铜锣湾、香江电影、豪门争斗、金融大鳄的轮廓概念。

这个轮廓概念当然不真实,可是和眼前的香江景象碰撞在一起确实让他有种极其新奇的感觉。

“方总,你是第一次来香江吗?”

徐开伟和方卓同乘一辆车前往下榻酒店。

IPO路演安排的比较紧凑,中午抵达这里,晚上就在半岛酒店举办一场沙龙。

如果反响不错,明天还会安排第二场。

如果效果平平,那就稍作休息飞往新加坡。

香江、新加坡、美国,最重要的放在了最后。

“第一次,名不虚传。”方卓打量这座城市,连连夸赞,“太繁华了。”

徐开伟笑道:“方总觉得申城能不能追上香江?”

“如果单从GDP这一项来说,申城肯定能追上,但时间可能有点久。”方卓略一思索,“香江现在应该还保持着2倍的距离吧。”

徐开伟答道:“去年是2倍多,申城的GDP不到6000亿,今年嘛,这个差距恐怕不太容易拉近。”

方卓问道:“徐总认为申城能超越香江吗?”

徐开伟略一沉吟:“三十年。”

方卓稍愕,随即明白这位高盛在华总裁的委婉表达,是在自己这位号称申城首富的面前不好意思持否定答案呢。

他微微一笑:“徐总,这么看来,我对申城的信心也是你的2倍多啊,不聊这个了,徐总还是多教我怎么路演是正题。”

徐开伟想了想:“方总,你今晚就在维多利亚港旁边展示出你对易科的信心就好,就像你对申城发展的强烈信心一样,其他的,解答解答这些机构客户的问题。”

他顿了顿,补充道:“大家的问题通常也不会太尖锐,方总不用紧张。”

方卓开玩笑道:“我就怕我太尖锐了。”

徐开伟立即认真的说道:“方总,你可别胡来。”

“开玩笑的,徐总,我这人就是紧张的时候喜欢用玩笑来缓解情绪。”方卓安抚道。

徐开伟松了一口气。

虽说和方总认识不久,但彼此之间的联系已经颇为深入,新浪、易科、冰芯……

这样算起来,方总旗下的关键项目和高盛都有往来,彼此互惠互利,总体来说是比较愉快的,只是,也确实领教了一些方总果决的行事风格,实在让人印象深刻。

车内气氛重归轻松,徐开伟经常来香江处理业务,聊了聊本地的景点、美食,乃至一些流传着的豪门恩怨。

方卓没想到面相忠厚老实的徐总也有一颗八卦的心,更没想到晚上的沙龙居然看到被徐总闲聊的豪门人物。

易科的上市路演邀请是通过高盛派发的,主要是投行、基金等重点机构投资者。

高盛先前之所以把美国定为主要路演目标,是因为支撑易科上市的产品布局在美欧,硬件+软件+音乐的模式显然更能让美国那边接受。

而香江这边,固然也邀请了很多机构,也有一些没被纳入考量范围。

比如,电讯盈科和它的董事会主席李泽凯。

也比如,阳光文化的吴征和杨澜夫妇。

徐开伟如果没记错,香江这边的路演是没有通知这两家的,而看到吴征和方卓的热络闲聊,一下子就知道对方是冲着谁来。

可阳光文化曾经和新浪有过密切合作,吴征也出任过新浪董事会董事,那小超人和方卓有什么交情吗?

“方总,早就听说内地出现一位很厉害的商业人物,今天一见,果然名不虚传。”

李泽凯李小超带人抵达香江半岛酒店的小型会议厅,当了回不速之客,言语招呼之间倒还比较客气,没有豪门之子的盛气凌人。

方卓在申城与和黄有过小小的交手,但没见过这位小富豪,再加上之前见到陪在李家城身边的是那位周凯旋,心里真的十分惊奇。

这位李小超总不会为周凯旋出头吧?为他父亲的话,也不至于真就挂怀到听见自己名字便立即过来的地步吧?

方卓按捺住惊奇,客套的寒暄,倒也认出跟在李小超身边的人,猜测出一些可能因素。

易科曾经寻求过一次针对音乐版权的融资,那一轮有通过熊潇鸽接触到香江这边的机构,最终由寰宇资本成功入股。

彼时还接触的香江另一家是盈科的投资部门,就是和现在面前这位狄妍副总见过面。

方卓记不太清时间,但记得这位狄总当时口口声声“易科专注国内还能投,胃口太大的跑到国外,那反而不敢投”之类的话。

现在这位狄总站在李小超身边倒很乖巧,至于小富豪带来的另一位,瞧着打扮精致和态度亲昵的模样,恐怕是他的红颜知己。

“徐总,那位是你请来的?”

方卓换了一圈的名片,最后询问了一下徐开伟。

“不是,我还以为你和他认识。”徐开伟给了答案。

摸不着头脑的事就不用多琢磨。

反正就是一场路演推介而已。

方卓最后在会议厅迎来了香江这边的自己人,易科的机构股东——香江寰宇资本的总监梁启华。

截止到目前为止,寰宇资本持股4.77%,排名第六。

“梁总,我左等右等,终于等来易科在香江的家人,你不来,我都不愿意开始这场路演。”

方卓和梁启华重重握手,充分表达公司总裁对自家董事的热情。

梁启华也展示热情,再一转身竟然发现今天出席的机构数量超出自己预料,而且还有李小超、吴征等人,不禁就心生喜悦,易科上市的行情看起来很不错的样子。

两人聊了好一会。

随着梁启华的落座,易科在香江的路演正式开始。

因为考虑到方总的经验,高盛今晚的设置都比较轻松向,试图让大家说说笑笑之间了解这么一位公司总裁。

公司状况基本都在招股书里,但路演时管理层的表现往往能影响投资者的判断。

“今天很高兴能站在这里见到诸位,为我们易科的上市做准备。”

“易科成立于2001年,迄今为止也只有不到3年的发展时间,得益于互联网、播放器关键硬件、音乐行业的发展,我和易科的全体同仁共同打造了一个横跨亚、欧、美的科技公司,致力于为广大消费者提供更方便的听歌体验。”

“易科从成立到现在,只做了一件很简单的事,就是让人更好的听歌。”

“mp3播放器从储量、外形、电量等方面的改进都是为了这目标,同样的,我们软件iMusic与唱片公司的合作也是为了这个目标。”

“现在,易科取得了一个阶段性的成果,但这还不够。”

“于外,索尼的walkman仍旧有一定的竞争力,于内,苹果的iPod也一直和我们进行激烈的竞争,这次的IPO就是为了募集资金以更好更快的发展。”

“就市场反馈和我们管理层的判断来看,明年,也就是2004年,mp3播放器在欧美都将迎来大规模的增长。”

“而这种增长的门槛以内只有两家公司已经站稳脚步,一家是已经上市的苹果,一家就是即将上市的易科。”

“在线音乐的版权授权是个很强大的护城河,它为我们未来数年内的发展争取了很大空间。”

“自打苹果发布iPod,它的市值从不到60亿美元一路攀升到现在的200多亿美元,诚然,苹果还有个人电脑等业务,但这部分在它的财报里占比不多。”

“二级市场已经用脚赞同了iPod的未来发展,这也同样是赞同了我们公司的发展。”

“所以,易科的上市行情不论是我个人还是高盛都十分看好,互联网带给音乐行业的冲击让索尼的播放器摇摇欲坠,也让我们的发展越来越蓬勃。”

小型会议厅,方卓背靠香江的维多利亚港,手中拿着稿子,但几乎没有看稿,如此侃侃而谈十五分钟,不急不缓,表情从容,台风自然。

不论是不速而来的李小超、吴征,还是应约前来的各个机构,都得在心里赞一句,这位年轻总裁言语谈笑之间相当有风范风度。

易科总裁的一番宣讲结束,不用主持人发话,方卓直接把环节过度到宾客提问。

“方总,你认为你们易科的商业模式有可持续性么?”一位基金经理开口询问。

方卓答道:“为什么没有呢?我们今年在美国卖出了将近70万台的播放器,加上苹果,mp3播放器的整体销量差不多是120万台。”

“明年,我有信心120万这个数字增长到360万,也就是说,整个行业有很大的成长性,我们会踩着索尼播放器逐渐遍布美国。”

“同时,欧洲市场和国内市场也很广袤,这种增量预期,为什么没有可持续性呢?”

这位基金经理又问道:“120万到360万,这个增长的预期来自哪里?”

“当然是来自我自己,当然,我手机里也有乔布斯的电话,或许我可以给他打一个,询问他的看法。”方卓补充了句,“如果他肯接的话。”

眼看众人的表情有些疑惑,方卓解释道:“苹果曾经想收购易科,我们那时候刚完成一轮融资,内部估值是8000多万美元,苹果给出了2亿美元的价格。”

“本来我们都坐在谈判桌上了,可转念一想,还是觉得可以再试一试,所以就临时改变主意拒绝了乔布斯,我当时看他挺生气,所以这个电话真未必打得通。”

方卓轻松的语调让众人都笑起来。

等到大家的笑声变小,方卓又补充道:“不过,如果他打我的电话,我也不太想接,因为易科在美国遭遇了很多诉讼,有公正,有不公正的,我也挺生气。”

“要是哪天易科市值超过苹果,我一定得专程打电话通知他。”

这话又让很多人脸上浮现笑容,过去的艰难时刻被轻松提及又加上小情绪式的吐槽,既让人觉得有意思,也能理解某些发展阶段的不易。

“方总,我有个问题想请教。”

这时,阳光文化的董事,也即吴征的妻子杨澜忽然举手出声。

方卓眉头一皱又立即松开,说实话,他有点不太清楚这对夫妇的来意,阳光文化和新浪的合作已经结束,但当初的控制权之争中也颇有波折,吴征的离开按理说应该满意,可究竟怎么想就不得而知了。

他淡淡的瞥了眼杨澜,眼神又扫过吴征,一时间竟这两人的心里也为之一跳。

吴征是瞬间想起方总在新浪阴谋阳谋的翻云覆雨,想起自己这位董事被支配的时光。

杨澜则是因为和申城卫视合作《杨澜访谈录》,相当一段时间里没少耳闻这位在申城隐隐绰绰的背景,尤其转手抄了人家前脚进去后的家业还若无其事。

但这对夫妇也是上了福布斯榜的人物,表情都没什么变化。

方卓的不悦转瞬即逝,笑容浮现:“杨总请问。”

“易科的业务那么广泛,公司是如何进行管理的呢?到底是以哪边为重心?又怎么权衡不同国家的市场情况?”杨澜问出了问题。

方卓简单而实诚的答道:“我们以赚钱为重心,哪边赚的多,哪边就优先级比较高,美国的市场不仅仅是美国,也关乎欧洲,所以,易科的市场总监很早就在美国耕耘。”

“易科最重要的市场渠道,前中期由我亲自在纽约盯着,现在已经步入正轨,可能管理上有些粗犷,但快速增长的预期下,我们首要问题是满足增长,只有速度放缓时才会转为更精细的管理。”

杨澜点头,又问道:“方总,可以邀请你参加我的访谈录吗?就在申城,你什么时候有时间就可以。”

方卓冲她笑笑:“那要有时间才行,相当一段时间都会很忙。”

“方总,听你描述了很多,可为什么我觉得易科的模式就相当于唱片公司的分销呢?”

坐在李小超身边的盈科副总狄妍忽然开口。

她继续说道:“就是这个被方总称之为护城河的iMusic和在线音乐销售,这难道不是在做唱片公司的分销公司吗?似乎是被纳入了唱片销售的渠道。”

方卓解释道:“我们这是对音乐行业的体系重塑,它有着很深远的影响。”

狄妍不接受这种说法:“方总,恕我直言,易科更像是索尼的下属分销公司之类的定位,概念当然可以说的很高大上,可实际情况似乎很有限。”

方卓思索两秒,眼见有基金经理彼此间议论了两句,他说道:“下属分销和合作公司,这两种定位的区别很明显。”

“恰好,易科在日本有一家名为合作者,实为贴牌分销的公司,我可以现场把电话打给这家公司的总裁田中実。”

狄妍不解:“这能证明什么呢?”

“狄总总是心急,我还没说完。”方卓先点了一句,继续说道,“既然狄总认为易科是索尼的下属分销,那我就再把电话打给索尼音乐的总裁斯金格。”

他耸耸肩:“你对比一下彼此的态度,这比我自己的解释更为直观。”

狄妍忍不住和自家老板李小超对视了一眼,索尼音乐的总裁?真的么?这样也行?

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