第255章 两千五百万?答应吗?

不过对于李天宇来说,客户跟客户没什么太大的区别。

只有两个重要的指标。

第一,租金是多少?

第二,能不能按时交租金?

从这一点看,其实永明精品超市也是不错的客户,至少人家也不差钱。

既然他们要聊,那就聊聊呗。

李天宇便跟张源等人一一握手。

同时也顺便用“情报大师”能力获得了张源张总的基本信息。

李天宇:“张总,您是看上了我的商铺吗?”

张源笑呵呵地应道:“对啊,你的那间商铺,还真是挺适合做超市生意的,所以就想跟你聊聊。”

李天宇“嗯”了一声:“那张总想聊什么?”

张源看了一眼王辉,王辉立马就会意了。

王辉:“是这样的,李先生,我们想问问,您的期望租金是多少?”

李天宇琢磨了一下,便说道:“租金嘛,我就定每天每平米二十五元吧。”

其实李天宇也不知道定价多少合适。

索性就按照当初姜鹏涨价后的租金去谈吧。

而且李天宇认为这个价格并不算高。

a02那间商铺的位置和各方面条件都相当好,没什么短板。

永明精品超市也是有钱的主儿,在场地租金方面也不会太吝啬的。

事实上,二十五元的租金价格也并没有超出张源的心理价位。

这个也是李天宇跟他握手时获得的情报之一。

张源听后,脸上果然没有什么变化。

仍然是王辉在说话:“李先生,您这个价格可有些高啊。”

李天宇怔了怔:“高?这个租金应该不离谱吧?”

王辉:“离谱倒是不离谱,但是也确实不便宜啊,你想啊,我们佳德时尚广场商铺的均价也只有十五元,您那商铺面积还挺大,足足有三千五百平米啊……”

说着,王辉还用两只手比划了一个“三”和一个“五”。

李天宇:“那又怎么样?”

王辉:“您一看就是大款,那应该知道,房子面积越大,那单价就越低,是不是这么个道理?”

李天宇“哦”了一声,又接着说:“那又怎么样?”

李天宇装傻充愣,王辉也不恼:“那很明显啊,张总的意思就是您能不能再把租金的价格降一降。”

张源这时说话了:“李先生,你也别怪我故意压价啊,虽然你那间商铺面积已经很大了,但如果是做超市的话,三千五百平米还是有点小了,如果你能再把价格放低一些,那我们就定下来了。”

李天宇倒也没觉得什么,谈租金肯定是要压价的。

但是李天宇已经知道了张源的底限,所以心里就觉得好笑。

他琢磨了一下:“张总,那你想压到多少钱?”

张源:“刚才小王不是说了嘛,佳德时尚广场的均价是每天每平米十五块,那你总不能比均价高吧?”

李天宇笑了:“张总,你这样说就没道理了,我为什么不能比均价高?我是个人业主,可不是给佳德打工的。”

张源怔了怔,显然是没想到李天宇说话这么生硬。

要知道他可是永明精品超市帝都区域的负责人,很多商铺运营商都要主动求之他过去谈。

有的甚至会主动提出优惠,比如将前一两年的租金减半,甚至免租金,可谓是煞费苦心。

王辉一看这买卖要谈崩了,马上说道:“李先生,您也不能这么说,这个租金还是要好好谈的嘛,这个就跟出租住宅一样,找租房要找信誉好、条件好的。”

“没错,有的租客他给钱多,每天每平米二十五块也没问题,但是他租个一年半载就倒闭走人的,那可不在少数,到时候你还要费力气找租客,耽误时间不说,空置期长了,也耽误钱。”

“永明这边就不一样了,是老牌明星企业了,财力雄厚,只要能租下来,那轻易就不会关店走人的,开始的租金是低一些,但也不是以后就一直是这样的水平,等开业一两年后,还是可以再谈的嘛,您说是不是啊,张总?”

张源看都没看王辉一眼,只是“嗯”了一声,不置可否。

李天宇一看,这张源也真是够贪得无厌的。

明明可以接受比二十五块更高的单价,却一定要往下压这么多,就是为了从中吃些回扣,中饱私囊。

这回扣吃得可真够狠的,差不多有一半了。

怪不得这家伙吃得这么肥,油水也太大了。

此时,李天宇已经对什么永明精品超市没了兴趣,后面还有盒马生鲜要谈呢。

退一万步讲,就算盒马生鲜也谈崩了也没关系。

自己这三千五百平米的大商铺,如此好的地段,还怕租不出去吗?

根本就不可能嘛!

短期内如果租不出去,佳德时尚广场官方肯定比李天宇还要急。

长期空置大面积的商铺,对于品牌可是很大的损害。

到时候没准宁可补贴李天宇,也要尽快让其租出去。

想到这里,李天宇也不言语了,默不作声地喝了口水。

张源见状似乎也忍不住了,又抬头示意了一下王辉。

王辉:“李先生,您想得怎么样了?您还是要好好想想,我觉得永明这样的优质客户是非常难得的,可遇不可求啊!”

张源也不冷不热地说道:“李先生,王辉说得没错,现在靠谱的合作伙伴可不好找,我们永明可是有很多选择,你可要考虑清楚了。”

李天宇呵呵一笑:“张总,这是哪里的话,怎么就难得了,接下来我还要跟盒马生鲜谈呢,我感觉要比你们永明要靠谱。”

张源和王辉一听,惊讶得互相看了一眼。

盒马生鲜?

那可是最近势头正猛的超商新势力啊。

无论是规模,还是资金量,都要比永明要强大很多了。

关键在于,盒马生鲜作为巨富老马的“亲儿子”,那品牌力和逼格都很高,在年轻人心中号召力可不是一般的大。

而且盒马生鲜可不是一般的超商,它的模式是超商和餐厅的结合。

不仅可以买东西,而且还能在里面吃饭,这就是相当吸引人的噱头。

特别是在像帝都这样的一线城市,只要一家盒马生鲜的分店开起来,那马上就成为了人流量最集中的商铺之一。

用摩肩擦踵、人声鼎沸来形容,也一点都不夸张。李兰月在旁边一直没说话,此时听到李天宇把盒马生鲜的事儿给抖落出来了,脸上的表情有些不自在。

按照规定,李兰月是不能透露客户的信息的。

不过这是业主自己说的,自然也就跟她没关系了。

再一看王辉和张源的脸色,李兰月的心里又是暗爽。

人外有人,天外有天。

永明精品超市再厉害,跟盒马生鲜一比,那就是小巫见大巫了。

根据就不能放在一起比,太惨烈。

张源脸色变了又变,还是说:“李先生,盒马生鲜在帝都可是有不少分店了,它们选择店址是很谨慎的,我觉得你还是要小心分辨,可别遇到了骗子。”

李天宇摆摆手:“这个不用张总费心。”

说到这里,李天宇转头对李兰月问:“对了,盒马生鲜的人应该快到了吧?”

李兰月马上应道:“对,马上就到时间了,刚才我收到了他们发来的短信,还有十分钟左右。”

李天宇点点头,站了起来:“那行,几位,我就不跟你们闲聊了,我现在挺忙的,再见。”

说着,李天宇转身就要开门出去。

王辉眼看这个大单就要跑了,急得站了起来。

“李先生,您还是再考虑一下,盒马生鲜的人未必有张总好说话。”

李天宇摆摆手:“算了,做买卖不是光好说话就行的,再见再见。”

说着,李天宇就和李兰月一起走出了会客室。

张源现在倒有些后悔了。

说实在的,佳德时尚广场地处望京核心地段,这位置优势没的说,不是一般的破烂城乡结合部可以比的。

能混到他这个位置的人都不是傻子。

永明精品超市,卖的大部分都是进口和高档商品。

生意好不好,顾客质量是关键。

望京这边高端写字楼林立,高收入人群自然很多,这就能保证精品超市可以顺利运行起来,直至赢利。

张源本来只想着压压价,想必这个业主知道永明的名声大,不会轻易放过去。

每天每平米十五块的单价如果能成交,那他张源就能赚一大笔。

没想到这个叫李天宇的业主比想象得要硬气,居然已经跟盒马生鲜约好了。

这下子多半可搞不定了。

除非盒马生鲜的人压价比张源还狠……

王辉看张源没动窝,还坐在那里若有所思,意识到这可能还有的谈。

“张总,你看咱们要不要一会儿再找业主谈一谈?”

张源点点头:“这样也好,如果他跟盒马生鲜谈得不顺利,甚至直接崩了,那咱们就可以进一步跟他谈条件了,没准还能把价钱再压一压。”

王辉一听,苦着脸说:“张总,您还要压价啊?我看还是别太狠了,看业主这心气,我怕再压真谈不成了。”

张源瞪了王辉一眼:“你懂个屁!我见过的业主比你可多多了,这些人就是外强中干,看起来好像很牛气,其实根本就没多少钱!”

王辉目瞪口呆,觉得张源是不是有点太自信了。

张源:“行了,一会儿你好好配合,如果这单真成了,少不了你的好处!”

王辉一听,又打起了精神。

有钱能使鬼推磨,只要有好处,那其它一切都好说。

与此同时,李天宇跟李兰月去了租赁中心的另一个会客室。

刚坐下,李兰月的手机便响了起来。

“他们来了,李先生,您稍等啊。”

李天宇点点头,做了一个让她自便的手势。

李兰月刚走,徐小光又进来了,手里还端着一杯水。

“李先生,您再等会儿啊,李姐马上就带着人过来了。”

李天宇点点头,这个小伙子不错,服务意识强,比较积极。

片刻之后,外面响起了脚步声。

听声音就知道,有好几个人,应该就是盒马生鲜一行人了。

来的其实是一男一女。

男的名叫杨红军,女的叫陈芳蓉。

两人都很年轻,看起来三十岁左右的年纪。

杨红军看起来文文弱弱的,但说起话来却比较老道。

陈芳蓉也是一副挺干练的职业女性形象。

果然比张源那大胖子要靠谱多了,李天宇如此想道。

几人很友好客气地握了手,然后简单地寒暄几句。

杨红军:“李先生,您这么年轻,就买下了三千多平方米的商铺,真是太厉害了,我们想都不敢想。”

陈芳蓉也颇为共鸣:“是啊,太豪气了,我们辛辛苦苦再多年也买不起这么大的产业。”

李天宇摆摆手:“你们别闹了,谁不知道你们公司全都是高薪,你俩一看就是高薪中的高薪。”

李天宇的话倒也不是恭维。

盒马生鲜属于马爷,自然跟阿里巴巴有着千丝万缕的联系,薪水自然不会低。

不说别的,像杨红军和陈芳蓉这两位的职位,每年的收入没有两三百万块软妹币是不可能的。

经过这几句玩笑话,众人也算是稍微熟悉了一下彼此,落座后就直接进入了正题。

杨红军:“李先生,我们已经实际去看过商铺了,觉得还是比较合适的,所以想跟您聊聊合作方案。”

李天宇点点头,没有急着说话,而是想听听这两个人怎么说。

结果这两个人也不打算先说。

陈芳蓉:“李先生,您的期望租金是多少呢?”

李天宇马上说道:“每天每平米二十五元软妹币。”

陈芳蓉和杨红军对望了一眼。

从他们的表情上来看,似乎也觉得贵了。

杨红军:“不知道这个价格还能不能降一些?”

李天宇做了一个“请”的手势:“二位说个价格,我听听能不能接受。”

杨红军当着李天宇的面,跟陈芳蓉小声商量了一下,便说道:“李先生,要不这样,每天每平方米二十元怎么样?”

二十元,这个价格其实也不算低。

三千五百平米算下来,每天能拿到七万的租金,每个月就是二百一十万块。

一年算下来可不得了,直接就超过了两千五百万块软妹币。

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