第241章 家乡的变故

两千年以前,国内是卖方市场时期,只要手里有货,就能占尽市场竞争中的优势。

而卖方市场时期,又分为两个阶段,前十年是产品时代,企业竞争的核心,就是多快好省地生产出产品。

只要手里有货,基本不愁卖。

后十年为渠道时代,企业竞争的核心是如何占领渠道。

所以大型商场在这个阶段赚得盆满钵满。

夏臻最大的优势,就是手里有资源,而且它们比市场的同类产品,质量好了不止一个等级。

姚杰和秦英加上李自强,都是不懂做生意的人,他们一年都能帮自已赚几万。

如果程老爷子愿意干,那肯定不会是小打小闹。

到时就算两人平分好处,只怕收益也是舜江那边生意的几倍。

“你这么信任我,那还有什么好说的。”程老爷子站起拍了一下胸脯。“等我身体恢复一些了,到时我们就一起合作,肯定帮你赚到钱。”

有人愿意一起合作,是大好事,这在这以前也不是什么稀奇事。

股份制很早以前就出现了,就连他们程家以前的大型商社,也有其它人入股。

原因很简单。

多几个人合作,可以平摊风险。

只要管理方面只有一个声音就行,否则内部就会混乱。

这一点他会跟夏臻争取,相信他一个大学生,没有这么多时间,肯定不会跟自已争。

当然前提是自已的身体确实好有了,有这个精力去创业。

“一言为定。”见他这么干脆,夏臻也很兴奋,跟他击掌为盟,把事情定下来。

至于具体怎么做,还得等一段时间再说。

程老爷子回去前,夏臻又送给他一些水果,这些都是好东西,对他恢复身体有帮助。

至于三个好友这边瓜子的生意,也开始有了进展。

马万喜已经打开一些路子,有一家单位的后勤处,买了一百斤瓜子,发给职工做为福利,引来大家的一致好评。

因为这瓜子的味道,让他们惊艳,这是所有人从未吃过的美味。

消息传到其它单位,他们也找马万喜要货,于是又接连做成功几笔生意,他手里的销售额已经过了一千斤。

夏臻给他定下的提成比例是一斤五分钱,一千斤相当于五十元。

拿到这笔钱后,他兴奋得有些失态,硬拉着夏臻去买肉,说要好好庆祝一番。

这边突然多了一大笔销售,姚杰那边的压力就有些大,于是在夏臻的建议下,他最近减少了销售的时间,把主要精力放在加工瓜子上。

好在夏臻这边一直不间断提供向日葵,倒不用担心生产出问题。

因为这个原因,他们另外招了两个工人帮忙,让每天的产量增加了几百斤。

总的说来,炒货作坊这边,运营还算正常。

基本上能维持住正常的产销平衡,不至于供不应求。

考虑到姚杰卖的货少了,收入会减少,他把给姚杰的奖励机制做出相应调整,不再像以前那样,卖出多少奖励多少,而是以作坊的总产值作为奖励基准。

也就是说,他加工出来的瓜子越多,获得的奖金就越高。

姚杰是聪明人,自然没意见。

张跃进和延敬飞这边,两人也在课余时间,摆摊卖瓜子。

当然数量远远无法跟马万喜比。

张跃进一天能卖二三十斤,而延敬飞因为长得好看,比他更受欢迎。

每天多了一两块收入,两人同样很满意。

为了方便他们卖货,夏臻特意在学校附近租了一间仓库,把瓜子从老家转移过来后,让他们自已去拿货。

每次拿多少,记在本子上,一个月统计一次。

因为仓库也是中转站,所以每天放学回家后,他都会去一次那边,保证仓库有一百斤的库存。

而李自强那边的小卖部,在房子改装完成后,也开始正式开业。

一开始生意并没有想像的好。

毕竟每天进出巷子的人不算多,十个有一两个人买就不错了,总的销量也非常少。

“怎么?有没有失望?”夏臻从妈妈那里得到消息后,笑着打趣。

可能是从小失去家人,后来又被姑姑一家抛弃,让李自强没有安全感。

所以总要抓住些东西,心里才会舒服些。

开店卖东西,应该是他获得安全感的方式之一,夏臻能理解。

“现在人少,以后肯定会很多。”李自强比他想像的要乐观。“现在几乎每天都有回头客,说吃过我们的菜后,吃别的少了些味道。”

其实从刚开始卖菜,他就非常清楚这一点。

夏臻哥交给自已的蔬菜瓜果,跟外面的不一样,味道好了不止一个等级。

如果花同样的钱,谁不想买更好吃的呢!

“有道理。”见他懂得分析,夏臻对他刮目相看。“那你好好干,等以后时机成熟了,我们到解放路租一间大的店,专门卖菜。”

原本担心他会失去信心,还想安慰他几句。

没想到他看得这么远,自已白担心了。

“夏臻哥,我姑姑家的表弟前几天来找我了。”见夏臻要离开,李自强忽然羞涩地问道。“你说我该怎么做,才比较合适?”

最大的表弟比他小一岁,初中毕业后在家无所事事。

不知怎么的听到他的消息,就想过来跟他一起干。

“这个要看你自已选择了。”见他有些迷茫,夏臻就拉着他在凳子上坐下来。“亲戚也好,朋友也好,都是外人,一切要遵从自已的内心,而不是被别人所谓的仁义道德束缚住。”

穷在闹市无人问,富在深山有远亲。

这些人真的是亲人吗?

其实未必。

因为真正会给你带来伤害的,也是这些人。

陌生人不管做什么,你都可以不理会,所以对你的影响很小。

而这些所谓的亲人,才会在你的心口狠狠一刀,让你的伤口一辈子都无法愈合。

所以心智成熟的人,往往都很冷血。

李自强还小,他不会教他如何做,免得影响他的判断。

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