第四十五章 攻心

提到管理铺子,柳氏又接着开口。

“城南的铺子我打算开个酒楼,那里市口好,人也多,还有太平巷的铺子,还是照例做些胭脂水粉的买卖,其余的,我一时之间也不知道做什么好,要么就租出去?”

对买卖孟婉宁不甚精通,不过还是给了一个意见。

“做买卖,无非就是贩买贩卖,可京中乃皇都,走往商贩繁多,什么买卖都有,小盈小利并不适合,要做就做贵的。”

“贵的?”

孟婉宁点头:

“江南是美锦之乡,月华锦,烟罗纱,还有立狮宝花纹缎都闻名遐迩,这些料子奢靡精贵,偶得一匹,也要万金数。”

柳氏认为不妥。

“这料子贵的很,一年也卖不出去几匹,要账上压着银子,长久来看,还不如小盈小利来的多。”

柳氏料子自己嫁妆铺子还是有点心德的,小盈小利看着少,可细水长流,也稳定。

更何况,那月华锦,寻常世家要不是嫁女,也不会买,这是压箱底的料子,谁能舍得?

“三叔母的想法,就是寻常商贾的想法,账上压银子,银钱流通滞涩,盈亏更多,可别忘了,人心多攀比,又是在这京中,我们攻心即可。”

“攻心?”柳氏不明白她的意思。

孟婉宁想了想,打了一个比方:“君子无故,玉不离身,腰间的君子佩,是身份的象征,又常言玉表其德,还隐喻涵养,即便寒门,也不会在这上面节省,可这不过就是一个破石头,世人争相推崇,就有人趋之若鹜。”

做买卖她不会。

也没二妹妹的新奇点子。

可揉捏人心,她自小就驾驭轻熟。

“玉可捆绑君子,我们也可以捆绑贵女,铺中料子,头面,珠宝玉钗,凡铺子出去的,一表奢靡,二表身份,进铺子都要掂量掂量有没有那个银子,买回去自然会让众人羡慕,做精这一点,就不会不愁卖不出去。

柳氏惊讶的说不出话来。

“这些鬼点子,你个小脑袋瓜怎么想的?”

自己买月华锦给女儿,也是存着这心思的,就是要稀罕,就是要万众瞩目。

可孟婉宁说的不是一匹精贵的料子,是铺子。

这远见,这格局......

一直以来,她都以为孟婉宁不学无术,不想这样聪慧。

其实柳氏想多了。

孟婉宁只是想到孟清瑶。

等孟清瑶嫁到永庆侯府,主掌中溃后,产业遍布。

就拿料子来说,她发明的织布机,简直让织品行业震荡。

可月华锦,玉器,珍宝,根本不是人为可以替代的。

江南锦缎,织锦手艺世代相传。

名品玉器,雕工匠刻也是传承至今。

还有那些家具摆件更是有讲究,早年的张派漆面,要经过几十年的沉淀,根本无人可替代。

哪怕二妹妹生产的琉璃玻璃等,也根本比不了世代官窑进贡的御瓷。

世家贵胄或许会贪图新鲜,可要说到珍藏,并不会稀罕这些。

她就要贵。

贵的无法替代,贵的罕见又稀有。

“那怎么把名声打出去?”

“三叔母往来茶会密切,这是好事。”

点到为止,柳氏马上就懂了。

她又问了一些细则,孟婉宁对答如流,她越听越心惊,越听越佩服,彷佛是第一次认识她一般。

而且,她发现孟婉宁揉捏人心那一套她认第二,无人敢认第一。

“世家夫人小姐爱面子,先把人捧上天去,让人下不来台。”

“认为价格高,就拿出次品,遗憾表明不符合她身份。”

“危机感也要有,稀罕的东西贵,可别人要买到,她反倒遗憾。”

“还有许多,等铺面弄好,再和三叔母吧。”

柳氏蒙蒙的走出来,天已经黑了。

寻常说了这么久的话,她身子定受不了,不过现在,她全身都是干劲,想立马把铺子给开起来。

“娘,怎么回来的这么晚?”

孟嫣然没睡,她也睡不着。

二姐姐定了永庆侯府,她怎么可能不难过。

柳氏不知道女儿的心思,只是揉了揉肩,赶紧喝了一口茶。

现在歇下来才觉得有点累了。

不过她最懂女儿的心思,女儿不喜欢她和大姑娘亲近,她便也压下没提。

“娘在你二叔母那里坐了坐,你二姐姐不是要嫁人了吗。”

这话,让孟嫣然又红了眼。

“二姐姐嫁给了永庆侯府,娘难道也不为女儿考虑考虑吗?”

柳氏现在心里都是铺子的事情,哪有空管这些,不过她也是为女儿打算过的。

“马上要春闱了,届时再相看相看也不迟。”

那还要多久。

孟嫣然红了眼,她不是五妹妹,不高兴可以撒撒娇,也不是大姐姐,可以把家里闹的天翻地覆,她素来听话,是名门闺秀的典范,自然不会把嫁娶挂在嘴边,见柳氏不提,她也羞于再开口,可心里还是不满的。

“娘听你爹说,这次榜生有个叫宋长嬴的,才学和样貌皆是一等一的,就是高中状元都有可能。”

“爹要我嫁给寒门?”孟嫣然一脸不敢置信。

“你爹很是欣赏他,文徽是他的字,前日你爹买了他一幅画,对他很是赞赏的样子,加上要是状元入朝,来日定也平步青云,怎么配不上你?”

配不上!

怎么可能配上!

她是侯门嫡女,对方不过是个寒门子弟,门不当户不对,如何能相配?

难道要自己一个贵女去伺候他们一家子不成?

“不过娘也在考虑,这宋家,娘打听过了,出身江南,也算是书香大家,只是远了点,娘还是不想你嫁这么远,要是不外调,在京城的话,确实是一桩良缘。”

孟嫣然不听。

“这样好的亲事,娘不如送给大姐姐,干嘛让我去嫁。”

“你这孩子,你大姐姐的亲事还要她爹和老夫人点头,娘只能相看,又不能拿主意。”

“不嫁,我死也不嫁,娘歇了这个心思吧。”

孟嫣然第一次使性子,她素来温声软语,性格柔和,柳氏也不想强迫她。

“好好好,不嫁就不嫁,你的亲事不急,娘肯定会为你打算的。”

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