第488章 达成协议

上午,唐恩和格雷格·亨特完成了会谈。

下午,驱车去了迪克·克拉克电视制作公司。

下了车,看着办公楼上挂着的“迪克·克拉克”的标志,唐恩就很不舒服。

去年,完成了收购之后,他就想给这家公司改名。

唐恩的公司,却用别人的名字命名,太别扭了!

被比尔·麦克尼克等人以稳定大局的理由给阻拦了。

“等收购完了环球影业,产业重组时,一定要改名!”

唐恩暗暗的发了狠。

过去的迪克·克拉克电视制作公司,掌握着20多个颁奖晚会的制作权。可是随着时代的变迁,“晚会”的模式已经越来越不受观众喜爱。

公司的营收自然就下降了。

可随着唐恩的参与,迪克·克拉克公司又多了新的业务板块——真人秀!

而且随着《美国偶像》的大火,真人秀节目,会成为该公司日后最大的收入来源。

唐恩给了员工饭碗,他的个人权威,在公司内部便迅速积累起来,短时间迅速超过了公司的创始人迪克·克拉克先生,改名绝对不成问题。

很快,唐恩等到了准点抵达的迈克尔·艾斯纳,两人前去参观、考察《智勇大闯关》的项目策划和制作流程。

只过了半个小时,迈克尔·艾斯纳就赞不绝口,“好,特别好!运动与青春相结合,这和迪士尼、ABC的品牌价值非常符合!”

CBS的当家真人秀《幸存者》,当初想入驻ABC,被他拒绝了,因为过于紧张、挣扎的内容,不符合迪士尼的品牌。

《智勇大闯关》则不同,简直是为ABC量身打造!

运动项目,太棒了!

全美最大的体育电视网ESPN,就隶属于ABC集团。

而青春健美的身材,欢快愉悦的氛围,也都和迪士尼的精神相契合。

迈克尔·艾斯纳非常满意!

唐恩邀请他到办公楼后的一个简易小花园中散步,说道:“你应该知道,去年的时候,《六尺之下》登陆了Shotime电视台,这件事,我不会忘!”

迈克尔·艾斯纳微微一笑,“如果把《美国偶像》也交给ABC,再加上《智勇大闯关》,我保证两年之内打垮CBS!”

不打不相识,他现在对唐恩很了解,雷石东敢在《六尺之下》上拿捏唐恩,就一定会有被唐恩的报复那一天。

唐恩撇撇嘴,脸上闪过了一抹不易察觉的讥笑,摇摇头,“迪士尼那边,没问题了?”

迈克尔·艾斯纳道:“争议不可避免,但不影响大局。当年我要收购ABC集团,遇到的阻力更大,不一样成功了吗?”

唐恩点点头,淡淡的道:“那就谈谈合作吧,这件事……拖了太久。”

“没问题。”

迈克尔·艾斯纳一脸轻松。

他运作过太多的大项目了。

六年前迪士尼并购大都会ABC集团,他也不过是在好莱坞乡村俱乐部和ABC大股东沃伦·巴菲特、ABC董事长彼得·墨菲进行了一个三人会面,一场简单的交谈,就确定下了两家公司合并的事宜。

论起谈判,迈克尔·艾斯纳经验丰富。

庆幸的是唐恩现在掌握着主动权。

到了两人这个级别,不可能为了鸡毛蒜皮的小事斤斤计较。

基本上就是把合作的大框架确定下来,具体细节,让双方公司的谈判团队,再具体商量。

第一,《智勇大闯关》要交给ABC电视网,具体的转播协议,ABC会支付50%的商业广告收入;

第二,《纳尼亚传奇》的剩余版权,全部交给迪士尼,免费赠予。并且在必要的时候,迪士尼可以用合适的价钱购买《纳尼亚传奇:狮子、女巫和魔衣橱》这部影片的相关版权,以保证其系列版权的完整性;

第三,皮克斯和迪士尼协商解约,不必支付违约金。迪士尼过去几年为皮克斯发行的三部动画电影,要和皮克斯共享发行权;

第四,如有必要,思丽坞动画工作室要协助迪士尼动画工作室,完成从手绘动画到电脑动画的转型;

第五,也就是重中之重了,迪士尼那批经典动画片的真人电影改编权。

其他方面,唐恩做出了更多的让步,尤其是《纳尼亚传奇》系列的版权,目前来看,价值非凡!

10亿美元不少,20亿美元也不多!

唐恩这么大的利益“牺牲”,一定是用这批经典老动画片来补偿。

在这一点上,双方也进行了多番的争论。

唐恩要求有电影的控制权,也就是说占据翻拍电影更多的股份。

对于这点,迈克尔·艾斯纳同意了,迪士尼可以只占有45%的投资份额,让唐恩影业和玫瑰影业占据55%。

但是在发行权方面,迈克尔·艾斯纳不想做让步!

发行权是什么意思?

就代表着产品在面向公众时,呈现出的企业品牌。

比如ipod随身听,大家都知道这是苹果的品牌。可内里的元件,却来自全世界的各大半导体公司。

那批经典动画片,是迪士尼的“镇宅之宝”。

是如今迪士尼200多亿美元品牌价值的根本原因!

迪士尼可以在制作权上让步,让唐恩影业获得更多的利润分成,但是在品牌冠名方面,迪士尼不能退步!

如果发行权也交给唐恩,那这批经典动画片,就真的彻底脱离迪士尼的控制了。

迪士尼的品牌价值,将不复存在。

唐恩沉默了许久,露出了勉为其难的神色,“迈克尔,我再重复一遍,我充满了合作的诚意,但是,我也希望看到你的诚意。”

迈克尔·艾斯纳充满了惊喜,“当然,我对合作充满了期待!”

唐恩道:“我知道,迪士尼很看重品牌价值,这方面,我愿意让步,把票房市场和周边市场的发行权让给迪士尼。”

迈克尔·艾斯纳立刻道:“没问题!我同意,碟片市场和电视市场的发行权,可以让唐恩影业运作。”

电影的品牌价值,最大的体现就是在票房市场的发行,次之是周边市场,最后才是碟片市场和电视市场。

在电视上播放一部电影,谁知道背后是哪家公司在发行?

唐恩摇摇头,“不够!”

“嗯?”

“迈克尔,这话不用我说吧?”

迈克尔·艾斯纳呵呵一笑。

唐恩愿意把票房和周边的发行权交给迪士尼,的确是做出了非常大的让步。

“我需要网络发行权!”

“网络?”

这个词汇,对于迈克尔·艾斯纳这个60岁的老人来说,距离太遥远。

迈克尔·艾斯纳皱皱眉,“这可不是一个好方向,网络是盗版的根源。我不认为影片应该在网络上发行!”

唐恩惊讶的看他,“难道迪士尼的电影……都没和雅虎、康卡斯特这些公司合作过?”

现在,全美有很多公司都提供了网络点播、网络下载服务,包括奈飞、维亚康姆、康卡斯特、雅虎等公司,大约是每部影片5美元的付费下载。

不过这个产业刚刚兴起,而且网速太慢,市场很小。

去年,整个好莱坞通过网络下载获得的收益才650万美元,不值一提。

相反,盗版却衍生的很厉害。

“当然没有!网络下载,就是纵容盗版!”

迈克尔·艾斯纳显然对盗版深恶痛绝,一脸愤慨。

唐恩听了,是又好笑又好气,不过更多的还是窃喜。

迈克尔·艾斯纳对网络有误解,那就再好不过了。

唐恩也就可以少费些唇舌,把网络版权争取过来。

流媒体网络版权,在2002年的时候,不值一提。可是都不需要过太久,到了2005年,全球窄带变宽带后,网络视频会突然大热。

youtube就是在这种阶段出现。

由各大电影公司合资创立的流媒体视频网站Hulu,也正式创立。

等奈飞涉足流媒体后,那就一发而不可收拾了。

唐恩用“已知”对“未知”,实在有点欺负人了。

不过没办法。

论谈判的技巧,十个唐恩也不是迈克尔·艾斯纳的对手。

即便这场合作,唐恩占据着绝对的主导权,可是在谈判中,他也做出了很多让步。如果不用先知先觉赚些好处,他拿迈克尔·艾斯纳这样的老油条没有任何办法。

“不行,网络版权我必须要!”

唐恩很硬气的说。

迈克尔·艾斯纳略作思忖,点了点头,“那好吧,动画片的翻拍影片,票房市场和周边市场的发行权归迪士尼所有,碟片市场、电视市场和网络市场的发行权,归唐恩影业所有。”

唐恩微微一笑,“很好!那么,就剩最后一个问题了,商标权呢?”

“什么?”

迈克尔·艾斯纳骤然瞪大了眼睛,不可思议。

商标权是什么?

比如《小飞象》中的“小飞象”这个形象,是由迪士尼创造,商标权属于迪士尼,基本等同专利权。

唐恩还想要商标权,这也太狮子大开口了吧?

迈克尔·艾斯纳一脸震惊的看着他。

唐恩打了个哈哈,摆了摆手,“开个玩笑,别紧张。”

迈克尔·艾斯纳一脑门黑线,“唐恩,这个玩笑一点都不好笑。你要明白,如果我今天敢动商标权,明天罗伊·迪士尼就能拿枪毙了我!”

“哈哈!”

唐恩大笑了几声。

不论如何,大功告成!

迪士尼动画片的真人翻拍,前世的时候是阿兰·霍恩从华纳兄弟跳槽到迪士尼后,才真正全方位实行的策略,一举大获成功!

唐恩现在拿到了改编权,从品牌价值上来讲,对唐恩影业的作用不大。

那是典型的迪士尼风格的影片。

唐恩影业获得的……是钱!

大把大把的钱!

《魔镜仙踪》5亿美元票房,《沉睡魔咒》7.5亿美元票房,《灰姑娘》5.4亿美元票房,《奇幻森林》9.6亿美元票房,《美女与野兽》12.6亿美元票房……

更重要的是,这种影片,有迪士尼的品牌加成,有迪士尼商店和迪士尼消费品部的运作,周边销售,会非常火爆。

一套电影里的原版公主裙,能卖到199美元!

谁敢想?

简直是孩子中的奢侈品!

这就是迪士尼的号召力。

唐恩坐拥55%的份额,保守估计,一部电影获得2-3亿美元的利润,非常容易。

更何况,唐恩还拿到了网络版权……

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