第119章 谈好

中年人打量了叶星一眼,问道。

“你准备买几块?多大窗子装的呀?你是邻村的?我们负责送去的话得加钱。”

丁九看了叶星一眼,对中年人说道。

“耿叔,这位女同志不是买玻璃,她想要玻璃瓶子,你看……我们能……”

“不买玻璃你带回来干啥?这不是瞎耽误功夫吗?”

中年人直接打断了他的话,转身就要走。

丁九赶紧拉住他,看了看叶星,把中年人拉远了一些,小声说道。

“耿叔,我们厂子现在这么不景气,再没有订单就真的得倒闭了,这玻璃瓶子跟玻璃也差不多嘛,我觉得我们应该试着做做,她可是要一次性要两百个呢。”

耿叔也有些惊讶,“要这么多?”

“对呀,这还是这一次的量呢,她说了,如果我们的瓶子能符合她的标准,以后还跟我们订货,你说这多好的生意,咱不做不是就便宜别人了吗?”

耿叔满脸愁容,压低了声音。

“这不是我不想做啊,是我们现在怕是做不出来啊,我们也没做过瓶子,万一……这到时候人家让我们赔钱咋办?”

说到这个,丁九也有些担心。

他拍了拍老耿的肩膀,“我去跟她谈谈。”

叶星一直等他们谈完了,丁九过来带她进生产玻璃的厂房里面看。

“小心点儿,我们这里面难免会有碎渣,你这个鞋子有点儿危险。”

叶星穿的是一双布鞋,其实还挺厚实的,倒是丁九他们,都穿的黄胶鞋。

叶星仔细看着脚下,不过倒是没看到太多碎玻璃渣子,看来有渣子都清理的很快。

“你贵姓啊?”

丁九一路上都没好意思问,老耿直接问叶星。

“我叫叶星”

“哦,叶星同志,九小子之前可能没跟你说清楚,我们也不诓你,我们是真没做过玻璃瓶子,不过如果你是要按照玻璃这个质量的话,我觉得应该也没问题。”

叶星摇摇头。

“我要的瓶子得耐冷,就是冬天不会裂,而且要比玻璃厚实点儿,具体要多厚,其实我没啥概念,你们来决定,哦,对了。”

叶星说着,从自己的挎包里翻出一个瓶子递给老耿。

“就按照这样的做,一定得耐冷,当然也不能温度稍微热点儿就炸。”

老耿跟丁九各自拿着那个瓶子摸了摸,两人研究了一会儿,老梗对丁九点点头。

丁九对叶星说道。

“我们想试试,这样,我们先生产出来几个给你看看,如果你觉得行,那我们再生产其他的,如果你觉得不成,那只能去找国营厂了。”

叶星刚才走了一圈儿,发现这个民营厂虽然都是农民自己做,但设备是有的,尽管这些设备可能是国营厂替换下来的旧设备,不管新旧,能用就行。

“行,那你们先做出来那个我看看,如果行,我以后就在你们这儿定瓶子。”

老梗搓了搓手,没忍住问道。

“你会一直都用这么多瓶子?两百个都不够吗?”

叶星笑了笑,“如果顺利的话,应该是不够的,这点我不敢保证,这是第一笔单子。”

叶星看过厂房跟设备之后,丁九把她带到了一间算是办公室的屋子里,给她倒了杯水。

“叶星同志,生产方面的事耿叔负责,我呢,得跟你谈谈这个瓶子的价格,你也看到了,我们设备要转起来,那电费也贵呢。”

叶星点点头,“应该的,你报个价,我来还价,合作还是要共赢的,你说是吧?”

丁九自然也不想把叶星这个客户顶走,他们玻璃厂磕磕绊绊的办起来之后,效益就一直不太好,卖玻璃都是他们自己去市里卖,卖出去的还不多。

“你说的对,就是为共赢,你之前的那个玻璃瓶子是什么价格?我就按照你的那个价格,你看行吗?”

叶星唇角一扬,笑了起来。

“我那个是四毛,不过那是我从穗城背回来的,价格肯定低,但这玻璃瓶子重啊,我不想再跑那么远往回带,所以才想在当地做。”

丁九闻言,眉头就皱了起来。

“四毛?这么便宜怕是做不出来吧?”

叶星道,“这个不便宜了,抛掉成本跟人工,他至少赚我两毛钱,两百个瓶子也就一会儿的功夫,也就是说,他一会儿就赚我四十块钱,厂子是不亏的。”

叶星说的这些当然全是瞎话,丁九没去过穗城,但听说过,那里要比他们这里发展的好很多,可能技术也好的多,他有些为难。

“可是我们要做这两百个瓶子估计一天都做不出来,我们厂子这样的规模你也看到了,所以你直接给我个报价,我来核算一下我们的成本,如果合适,咱这笔生意就能做。”

叶星想了想,说道。

“这样吧,我给你们六毛,说实话,我是把自己的利润让给了你们,也是我心底的报价。”

丁九没立刻给叶星回话,而是让叶星先坐一会儿,他等会儿回来给叶星答复。

叶星其实调查过玻璃制作的成本,她给出这个价格也不算低,她在穗城也就一开始的时候买的那三十个玻璃瓶子是六毛,之后都是五毛,不过她现在要做品牌,就得找长期合作的厂子,她想找当地的,如果找国营厂的话,前期她要的不多,估计人家不给她生产,而且价格肯定也比民营厂要贵。

丁九拿着算盘出去找了老耿,还有厂子里的几个骨干一起核算了一下成本,发现如果能按照他们所预定的成本生产出这种玻璃瓶子的话,他们至少赚四毛钱。

那这两百个瓶子可就是八十块钱,其实他们有半天时间也差不多能做出来,只是这是一次新的尝试,需要不断的实验跟改进,但只要做出来了,他们就有多了一条销量,以后对厂子的前景是有很大帮助的。

老耿抽了一根卷的烟,呼出一口气道。

“做,九小子说的不错,如果我们能生产这种瓶子,到时候也能去那些罐头厂里跑跑,说不定把厂子给盘活了。”

叶星没等多长时间,丁九就来了,他很直爽。

“叶星同志,我们答应了,你三天后来看我们的样品咋样?”

叶星伸手,“好,合作愉快。”

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