第1062章 手机价格定位

随着林不朽对大局的控制,大马哥和小马哥的公司都已经走上正轨。

他们当前资金非常充足,有林不朽这棵大树,暂时也不再需要任何的融资了。

林不朽从小马哥的公司离开,回到了自己的公司,等待着自己的传奇手机正式上架。

三个月后,时间已经来到了2000年的中秋,传奇不朽集团公布的手机,终于可以实现量产。

而距离林不朽销售诺基亚,摩托罗拉,爱立信手机,已经过去了整整半年。

自己的大夏家电,在手机业务销售上,早已经是熟练不已。

dvd属于电子产品,手机也是属于电子产品。

所以总体说来,林不朽在全球范围内的dvd业务,同一张营业执照,却能够立马在全球销售手机,这也是他的高明之处。

所以,他之前才说,dvd只是布局而已。

显然,林不朽能够生产手机,这样的消息仅仅是在国内才有着很大的反响。

而在国外,当然是石沉大海,没有任何人会在意。

不在意的公司,当然还有诺基亚,摩托罗拉,爱立信。

对于此时已经无比强大的三大巨头来说,他们怎么可能在乎一个出生在科技暂时不发达的国家呢?

就好像正版公司看那些不起眼的盗版小公司一样,招惹它反而是一种麻烦,小到可以忽略不计。

所以林不朽此时的发展,可谓是出奇的顺利。

这时候,林不朽出现在办公室里,公司里最重要的几大高层火急火燎的赶了过来。

林萱为首,重要的股东为辅,还有四大顶梁柱,秦无雪,朱天龙,赵志江,宁晓晓。

“老大,我们来了。”

因为林不朽不再担任董事长的职务,所以他们开始学着秦无雪一样,开始喊林不朽老大。

而林萱便是成为了妥妥的林董事长。

林不朽点点头,招呼道:

“诸位先坐下吧。”

众人坐定之后,他们都没有说话,好似他们都知道,今天要发生什么。

林不朽扫视了几个高层人员一眼,叹道:

“咱们正式推出手机,已经是几个月前,如今又过去了几个月的时间,各项检测通过,备案通过,生产许可也已经通过。”

“等了很久很久,如今终于是可以实现量产了。”

“如果手机生产业务成功,咱们还需要比现在多三倍的工厂员工,这是一笔多大的就业资源,咱们市里也是非常开心,正在给我们大力推荐。”

“万事俱备,东风也已经来了,耽误了那么久的时间,将一切都筹备好,此时此刻,还有最后一个问题,就可以逐渐将咱们的手机上架到大夏家电了。”

说到这里,林不朽忍不住停顿了一下。

这时候,林萱说:

“经过多方计算,从零件到人工,再到税务,咱们的总成本是三千零五十八块二毛九分。”

“接下来,我们应当正确讨论一下首批手机的销售价格。”

这时候,秦无雪接过话道:

“我建议,将我们手机销售价格调整到五千,我调研了几大品牌的手机,咱们除了技术落后,零件可一点不差啊。”

“如此一来的话,咱们的利润也比较合理。”

朱天龙叹息一声:

“老大强调,咱们成功的关键,是价格优势,目前几大巨头已经推出了更便宜的款式,在市场上非常有竞争力,这个价格着实太高。”

“一千块的差距拉不开,不叫价格优势。”

秦无雪瞪着朱天龙,无语的道:

“你怎么那么喜欢反驳我的话?”

“我只是实话实说而已,咱们现在是当着老大的面讨论,不存在任何的明争暗斗,内部矛盾。”

林不朽看向宁晓晓和赵志江道:

“你们两个怎么看?”

“老大,我也觉得,五千的价格太高了,想要价格优势,我觉得四千这个价格,才会有价格优势可言。”赵志江提建议道。

宁晓晓连忙道:

“可是咱们的生产成本非常大,付给诺基亚,一个主板技术,就需要一千块,如果价格才四千的话,真的会发展困难的。”

赵志江连忙反驳道:

“咱们的目的,就是为了发展,又不是为了赚钱。”

“如果价格的优势都丢掉了,何谈发展,没有价格优势,手机都卖不出去,什么都没有,咱们偌大的传奇不朽集团,生产的永远都只是一款小众手机。”

听到这里,几人都非常沉默。

这时候,林不朽看向一直没有说话的林萱,绕有兴趣的问:

“我的好妹妹,你怎么看?”

林萱面不改色,也是在审视着自己哥哥的神色。

“听见他们说了这么多,哥哥也不表态,我觉得,你的想法都不在他们这里。”

林萱这么说,他们几人都显得非常尴尬。

林不朽不禁笑了笑,“我不相信,你能猜到我的心思。”

林萱做出一副思考状,若有所思的道:

“我总结过哥哥所有的营销思路,从健美裤,到vcd,再到dvd,也看过这世界上所有营销学的知识,以及很多国外公司的成功案例。”

“这种时候,面临传奇不朽集团转型之际,哥你不会拿价格来赌咱们的生死存亡。”

“所以,在这种思路之下,哥你的选择,可能超出所有人的预期,销售价格绝对会很低很低。”

听到这里的时候,林不朽有些感动,其他人则是非常的紧张。

“林萱,你对哥的了解很深,这的确是有我的想法,哥不知道说是感动,还是心酸。”林不朽叹息了一声。

林萱笑了笑,当着众人的面直言道:

“如果没有哥,我和妹妹什么都没有,我为哥能有什么问题呢?”

“这不是当妹妹的应该做的事情么?想要传奇不朽集团走下去,我把自己变成下一个林不朽,方能万年无忧。”

听见这话的众人,皆是无比惊讶,甚至也忍不住感动。

这林萱是需要多大的勇气,才能说出这样的话。

将自己变成下一个林不朽,方能保传奇不朽集团无忧。

轻飘飘的一句话,却不知道,需要做出多大的牺牲。

林不朽也有些许的泪光,不愿意表现出来,叹道:

“你继续说吧。”

“综上所述,哥你心里理想的定价,应该是在四千之下。”

“但是,微小的利润,并非是哥所想,且现在是发展初期,这点利润非常的微薄。”

“所以哥一定不会要利润,所以我猜测哥的价格定位是在三千,再按照营销心理学惯例,价格会恒定在2999,不知道我猜得对么?”

什么?

其他四个人闻言都跳了来。

“这风险太大了吧,销售一台手机,咱们还要亏本几十块,这不符合逻辑啊,那咱们这一年来的收入怎么办?”

“先不说手机营销的基本亏损,店铺如何存活,工人如何存活,公司怎么存活?”

几人咋咋呼呼的反驳起来。

林不朽却叹息一声:

“林萱说对了,这就是我预想的价格,既然董事长认可这个价格,那就将这个价格定下来吧,接下来,就围绕这个价格来解决相关的问题。”

“…………”

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