第615章 第二个锦囊

回到公司,林不朽心情也很放松,对于房地产这个行业,在内心里已经想了很久。

而且此时时机已经成熟,他还没有提出来,却有人先来找到了他,这一切都来得刚刚好。

但是,林不朽此时拿不出来资金合伙,也不能占了吴煕的便宜。

所以约定在几个月后,等万燕vcd走顺之后,很快资金就会回来。

这个时代的营销手段相对简单,而林不朽采用的套路,很多都比较高级,反响自然也非常好。

陈家这棵大树倒塌之后,以广海作为最大的中心,向周边全面辐射,发展很快。

解决了产能不足的问题,接下来的重点就是解决销售的问题。

之前也说过,在当前环境下,各行各业都在初步阶段,想要稳定的销售,最需要的就是渠道。

而这个渠道就是对门面店铺一家又一家的铺开。

经过三轮的渠道建设,在广海和江州已经全面覆盖,而下一步计划是让秦无雪携带几千万的资本,去往临近四省的省会,继续建立渠道。

所有地方全部加起来,自建渠道可能已经突破两百家。

但是因为控制的家电资源始终有限,所以林不朽所建立的店铺,全部都是小型店铺。

和一般个体户租赁的门面没多大区别。

他的重心是利用有限的资金,将网点做成一张大网,实现全覆盖。xizu.org 柚子小说网

而最主要的生意,还是销售自己的vcd。

而在此时,对于连锁经营的概念,也才刚刚出现没几年。

在连锁商铺中,一家名为华美电器的连锁店不容小觑。

从87开始的一家服装店铺坐落在燕京,到服装店装修变成一家拥有一百平米的家电店铺。

92年的时候,这家店铺的主人,在家族中分得了五十万的现金。

那时候的五十万对于普通百姓来说,已经是富得流油的人了。

而这店铺的主人守着自己刚建立的第一家电器店铺,拿着五十万,立马又在燕京附近其他街道继续建设店铺。

当时,这几家店铺都不是一个名字。

后来吸收到了连锁这种生意路线,这几家店的主人,立马将几家店铺全部更换名字,统一命名为华美电器。

从此,连锁模式正是打响,随着生意的火爆,华美电器不断扩增店铺。

从95年开始,进入了高速发展期。

因为之前的几年时间,华美电器只销售进口家电,又因为国外技术更为先进,导致生意火爆。

从96年开始,国内电器纷纷起航,和林不朽同时起来的电器很多,其中长虹和王牌,便是电视行业的佼佼者,加上林不朽的vcd,国产电器已经走上了高速发展之路。

犹记得,曾经的林不朽刚找到姜飞的时候,给过他两个锦囊妙计。

第一个锦囊是和李总王牌电视深度合作,研发高适配的电视机和vcd,现在已经做得非常成功。

而此时,林不朽从报纸上看到了一个消息。

那就是华美电器从单一的进口电器销售,开始接受国内自主生产的电器销售。

看到这个消息的时候,林不朽心中立马就有了合作的想法。

华美电器远在燕京,而此时几乎已经将燕京的市场吃透,正是准备进攻广海市场的时候。

林不朽的店铺虽然一下子扩展得比华美电器还要多,但是论实际资本,大夏家电却是完全不及华美电器的。

因为思维逻辑,以及目的不同。

华美电器是一家专业做家电销售的中间商,而林不朽买过大夏家电,是为了稳定自己vcd的销量。

林不朽的重点是在vcd之上,如果过分注重渠道的发展,将会不利于vcd的发展,因为门面店铺的发展,是比生产vcd还要重型的模式。

如果永远走自建渠道的路线,门面店铺就会将vcd所有的利润全部吸得一干二净。

况且,林不朽不过是整合了广海的家电品牌,自建渠道销售家电,而且还是靠着不盈利的死亡性竞争,从陈家手里抢夺资源。

如果林不朽记忆没有出错,此时华美电器可能和他大夏家电的资产相差不大。

但是华美从成立第一家店铺,就是走的大品牌路线。

毕竟销售的全部都是进口货,这在当时是非常牛皮哄哄的存在。

现在,林不朽基础布局已经完成,秦无雪完成的自建渠道,自然也无法将陈家三个电视厂月产量十万台的vcd吃下,所以这一次的合作,可谓是重中之重。

有了经济实力,林不朽可能还是会自建渠道,但是永远都不会做成大规模的中间商。

要么选择和华美电器合作,要么选择和华美电器竞争,未来两个渠道的碰撞,在国内市场只会产生这两种结果。

但并不是林不朽怕了华美家电,毫不夸张的说,林不朽可以用华美电器未来先进的模式,把现在还没有强大起来的华美家电摁死,轻而易举。

只是,之前就说过,所有的富翁都是时代造就的,而没有哪个富翁可以造就一个时代。

而vcd最终会迎来淘汰,所以过多的投资都是亏本的做法。

但是如今竞争巨大,为了控制市场,没有比自建渠道更高明的办法了。

一旦交给中间商,出现了差价,在生死存亡之际,必定会因为利润被压缩得太大,要么中间商取消合作,要么厂家砸钱补贴。

方式不同,死法都是一样。

让林不朽想到这个点的当然是吴煕,因为她竟然是长虹的小股东,还在里面工作。

华美电器选择和长虹合作,想必也是因为长虹是国企,更加靠谱。

这样想着,林不朽在办公室里拨通了姜飞的电话。

“喂,林兄,听说你把陈家电视厂买下了,还是李总借的钱,你不打电话给我,我也想打电话问你情况了。”

电话通了,姜飞有些惊悚的问道。

毕竟林不朽知道他们在江州市场为了合并飞燕,就已经贷款一个亿了。

那边五个厂子,产能都有些过剩,林不朽竟然又买下这么大的三个厂,三个厂的产能可以抵他五个厂,如果不是他知道林不朽只做有把握的事情,已经认为林不朽疯了。

林不朽点头,淡淡的回答:

“你听到的消息都是准确的,想必你也看见了,全国市场的vcd是怎么的风一阵雨一阵,咱们国内市场很大,那么多省份,这段时间是空白市场的最后机会。”

“如果再不先入为主,后面就是全面竞争,你说选哪个合算?”

姜飞沉默了半晌,苦笑道:

“自然是前者,就算是借款,也不能落下。”

林不朽点头,“正是如此,所以咱们在该出手的时候,必须出手,这一点是毋庸置疑的。”

“那么林兄,这么大的产量,该怎么销售啊?咱们不会像孙耀一样,把自己困死吧?”

“当然是会发生的事情,所以接下来有更为重要的事情要做,最好姜兄将公司交给蒋倩,立马来广海一聚。”

“………………”

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