第424章 李总的目的

方世秀知道,自己有些弄巧成拙了。

她的女儿的确已经不小,自己怎么可能左右她心里的想法呢?

最终不得不放弃劝说,准备从林不朽那面彻底杜绝。

林不朽稍微沉了沉心思,心里也有些杂乱不堪。

三天时间过去,李总又来到了万燕vcd分公司。

“林总,这几天我在亲自主导你提的建议,特地来请你过去看看。”李总笑呵呵的模样。

林不朽谦虚的陪笑:

“李总严重了啊,公司的事,你一个人也完全可以主导了啊?”

“哈哈,还是有些问题想要请教,不知道林总忙不忙?”

“李总亲自过来接我,再忙的活我也得放下不是?”

于是,在李总的邀约之下,林不朽又来到了王牌分公司。

好似众领导层对林不朽都有了畏惧感,所以一进到公司里,就对他毕恭毕敬。

而市场运营负责人张五,更是在听说林不朽又来了之后,立马来到了林不朽的面前。

“林总,我随时准备着向你汇报情况。”张五一脸紧张。

林不朽笑着摆了摆手:

“具体数据就不用汇报了,就告诉我,合作了多少家?”

张五完全傻眼,为了应对这一次的提问,他准备工作做得很足,甚至特别背了很多遍。

可是林不朽今天却又不问了?

林不朽当然看出了他的心思,所以才故意而为。xizu.org 柚子小说网

李总见此,严厉的道:

“你做好自己的本职工作就行,不用来应付领导。”

张五点点头,顿有所悟:

“我明白了,李总,林总,咱们总共达成的合作,有九十八家。”

林不朽十分惊艳,笑着道:

“这么多啊?这是什么概念,一家店铺一天如果能卖出去十台,就多了一笔破千的销量。”

李总却遗憾的叹道:

“可是,偌大的广海,分散的店铺还非常非常的多啊?”

“愿意和咱们合作的是少数。”

林不朽一点不诧异,解释道:

“这一点是正常的,咱们这样做就是在寻找漏网之鱼,而其他的,都是和其他大渠道签约的,或者有其他约束,所以才不敢违背。”

李总点头叹道:“是啊,已经非常不错了,这也相当于是一个很不错的大渠道。”

“是的,只要营销手段好,何愁不能卖得更好?”

李总让张五退下,然后和林不朽一起走进了办公室。

“林总,此次邀你过来,是还想向你取经,关于营销的学问,这一点,我是非常相信你呐。”

林不朽也变得严肃起来,缓缓坐下来:

“电视和其他商品不一样,因为电视的消费巨大,就现在95年来讲,买不起电视的家庭很多,城市普及率倒是高,至少有七八十吧?”

“但是农村,却是有比这更高的比列,没人买得起。”

“说这个情况的原因,是因为这决定了电视不是随便促销,就可以大卖的商品。”

“而且,对于你的公司来说,营销出现陡增和陡降的情况,也是非常致命的,会直接威胁你的公司。”

“陡增,会让你生产不及,需要更大的滚动成本,而陡降,会让你库存积压,资金断链是最常见的。”

“所以,我的建议是,李总切勿心急,一定要稳打实扎的做营销,这也是我为什么没有指点其他方式的原因。”

“恐怕你也看见了,江州的vcd非常特别,但是电视真的不合适。”

“为啥?”

李总听到这里,心里有些感动,因为林不朽说的是大实话。

贪图一时的销量,是非常危险的事情,除非是有库存积压,需要释放库存。

“林总,的确,我去过江洲,你能把vcd发展到影像店,以及很多我想不到的地方,而且销量还这么好,难道电视就真的没有路子了吗?”

李总显得非常失落,一心听取意见的样子。

林不朽叹了一口气,摇头:

“vcd可以如此营销,只因为一点,因为你们的电视已经进入了每家每户,它只是一个副产品,买得起电视的人,买vcd的压力一般就不大。”

“如此,就可以让它轻易的畅销起来。”

“但是,电视使用年限很长,买过一次的顾客,绝对不会买第二次,对吧?”

李总连忙点头:“至少用十年来衡量,而且是彩电逐步淘汰黑白。”

林不朽笑着道:“如此,说明了一个什么道理!”

“什么道理?”李总想不到。

林不朽道:“vcd的生意,可以形象的比喻为二次回购。”

“比如,同样十户家庭,咱们卖vcd的,都是卖给有电视的人,所以这十户家庭的购买率可能超过一半,就是我说的他们更有经济实力。”

“而对于你来说,同样是十户家庭,这十户家庭都没有电视才会买,那么,他们属于头次购买。”

“现在已经从黑白电视变成了彩电,为什么全国还有那么多家庭没能拥有电视?”

“一个字,穷!”

“既然是因为穷无法购买,那么需要时间的慢慢积累,每个家庭的收入变高,而这十户家庭购买你电视的概率,可能是有一两成。”

李总听到这里,这才幡然醒悟:

“是啊,你分析得很经典,所以电视不能像vcd这样发展,根本没啥效果。”

“对的,卖不出去,对于这种还很珍贵的商品来说,消费者会反复挑选。”林不朽应道。

李总皱着眉头,客气的道:

“那么林总,你肯定也是有思路的,不妨给我说说?”

林不朽道:“反正我也不会做电视了,我对李总一定知无不言,言无不尽。”

“谢谢林总,你这么真诚,真是让我感动啊,咱们以后就是一辈子的兄弟。”李总是真心感动。

林不朽继续道:

“所以,电视只能走稳定渠道,第一,按照我这样的方式,逐渐推广,全国冠名个体经营户。”

“个体经营户的诞生,未来二十年都不会减少,所以一直可以去谈合作。”

“冠名,就是为了提高影响力,这比有多少销量更加重要。”

“而后,也可以尝试开自己直营的店铺,从中获取更大的利润。”

“作为个人经营,大概就是这两种方式,不管是冠名合作,还是自营,这背后都需要你建立起一个成熟的物流体系。”

“而对外,自然是渠道合作,找到更多的渠道合作,可以改变合作方式,以轻为主,取得先机,只要不给渠道资金压力,他们就非常乐意。”

“但是不给渠道压力,就会给自己压力,所以在有钱之后,至少得将周转资金提高一倍。”

李总很是心热,竖起大拇指:

“我也做了很多年的生意,作为第一批参加高考的学生,如今已经过去十来年,然而对于生意的看法,今天才有了提升,林总的话让我意识到了很多问题。”

“林总,姜兄说对于未来的把握,简直可以说你为神算,你可否给我也提点一二?”

“………………”

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