第141章 牛大明存活之争

林不朽说得太准了,准得秦无雪感到不可思议。

三天过后,牛大明展开了一场敌不死我亡的架势,活活将售价降到了三十块。

而出厂价格才十五块,这必然是一场前所未有的血战啊。

秦无雪慌忙的来到林不朽面前,无比担忧:

“这牛大明简直是在作死啊,况且,我们中海的服装厂,又不止两家,他这样做,不是会将所有人的路堵死么?”

“是啊,所以他会成为众矢之的!”林不朽早就意料到了。

“您似乎一点不惊讶?”秦无雪吃惊的道。

林不朽站起身来,拍了拍秦无雪的肩膀:

“走吧,我们去市场上逛一逛。”

林不朽带着秦无雪,没事就在中海城里到处转起来,巡察着到处的生意。

本来,代理模式因为加入的人太多,都已经进入尾期,但因为牛大明急了眼,活活将它推上了一个新高度。

因为还有抽成费,不用想也知道,牛大明此刻是一分钱不赚,甚至可能赔本,白白生产,就为争夺市场。

情况也很显然,因为低价演变出的商机,所有的代理都嗅到了,全部蜂拥而至。

一时间牛大明的健美裤,又开始在市场上火热销售起来,售卖价格才三十。xizu.org 柚子小说网

林不朽带着秦无雪逛了很多自己的加盟店,销量只是略有减少,总体影响不大,因为颜色是他独有的,喜欢有颜色的健美裤的人,他们根本割舍不了。

秦无雪看了一圈,恍然大悟道:

“我终于明白你为什么要说坚持这个词了,还没有到十天呢,利润还得被压缩。”

林不朽点头苦笑道:“利润压缩与否,可不一定呢。”

“市场不断下沉,销量会越来越大的,七十到五十的价格,仅仅限制在城里,如果将价格打到十块到三十块,很快会波及到周围的所有农村。”

“薄利多销,我们的利润不仅不会少,反而会增多。”

“这怎么会呢?就算将牛大明空闲的机器拿来生产,也不可能达到这么多呢?”

林不朽神秘的看了秦无雪一眼,脸上浮现一抹冷色:

“如果,是所有机器呢?”

所有?所有!!!

秦无雪瞬间变得惊恐起来。

林不朽已经大步往回走,秦无雪小跑着跟在后面,惊悚的道:

“林老板,你这也太可怕了吧?你是要彻底逼死牛大明啊?”

“咦,这话说得极其夸张,怎么会是逼死呢,这叫共同盈利好么?”

“健美裤存在了一代人,整整十年左右,现在不过初期,你不用担心它的价格降不下来,凡是一个市场,除非呈垄断之势头,否则你就算是上帝,你也无法控制市场价格的。”

“市场竞争都是在从恶性转为良性,再转到恒定,如果没有一个打破它的因素,就没有可能的。”

秦无雪听见这话,不得不佩服于林不朽的实力。

“可是,你就很像是打破市场的那个因素啊?”秦无雪道。

林不朽摇头道:“你想多了,垄断需要最最核心的竞争力。”

“这种竞争力是什么?”秦无雪好奇的道。

林不朽顿了顿,忽然停下来:

“这种核心竞争力,就是别人不管花费再多的钱,少了三五年也始终赶不上你,技术垄断,逐步放大,就是市场垄断。”

“哦,我明白,就好像是各种先进的科技技术?”秦无雪道。

林不朽点头道:“所以啊,你说在这衣服行业,谁敢说垄断两字?”

“一千年前没人做到,现在没人做到,再过一千年,也没人能做到。”

秦无雪听见林不朽的话,简直有如醍醐灌顶,竖起大拇指道:

“我的老板,你果真天才,我明白怎么做了!”

“领悟这么快么?”林不朽打趣的看着她。

秦无雪道:“我研究了你的加盟书,其实你有一条看似在让利,实则是在给别人下毒。”

“哟呵,你连这都看出来了?”林不朽惊奇不已。

秦无雪人畜无害的笑道:

“你说厂家的利润永不高于加盟商,后面还有一条,若遇见市场降价和涨价,都是在平分利润的基础上同比例减少和增加。”

“按照这个条约,出厂价是二十,我们的利润十块不足,而门面店毛利润是三十,至于成本,他们都是搭着其他衣服卖的,房租这些不可能算在健美裤一个上。”

“也就是说他们的利润是三倍,如果他们的利润始终超过你,你可以不降价,但是他们必须降价。”

“正是这个意思,否则再降咱们就只有穿开裆裤了。”

林不朽翻了翻白眼,一脸无奈。

“哇,林老板,跟着你真是学到了很多很多啊。”秦无雪惊叹道。

林不朽笑道:“既然你已经非常明白接下来该做什么,那我们回去拟公告吧。”

因为牛大明的以死抵抗,导致价格急速下降。

所以林不朽必须跟着降价,才能彻底让他绝望。

这时候,反观代理模式和门面店铺,代理模式成本更高。

这一场血战是极限竞争,换到林不朽做代理模式,也是必死无疑。

可惜牛大明明白已经晚了,林不朽直到此刻,已经从代理模式彻底跳了出来。

如果牛大明想要不给抽成,继续做代理模式,那么所有的基层代理,收入将被无限压缩,他们撂挑子只是一瞬间的事。

就像一座没有基脚的房子,土崩瓦解,不过瞬间。

但是牛大明如果给抽成,他就将没有任何盈利,甚至会出现亏损。

这一招,当初秦无雪降价对付过林不朽,可惜那不是终极之战,切不中要害。

在两人反复讨论之下,最终写出来一份公告。

门面店合作时间还不是很长,所以林不朽没有强制性要求他们降价。

只是建议他们将价格降到三十售卖,以此才能实现同价竞争,如果不愿意降价的,当然也可以按照五十的价格售卖。

看似林不朽给得公正,市场原因没有办法。

实际根本没有给他们任何选择,因为一旦有人降价,他们不降价,销量只会越来越少。

而林不朽现在没有这么高的产量,销量下滑也对他没影响。

但是门面店铺生意减少,自然就不会甘心。

所以,这一次的降价竞争,就利润和销量来说,实际对林不朽没有任何影响。

秦无雪惊喜的猜测道:

“林老板,我忽然觉得你这个人很坏。”

“我可没像牛大明那样欺负你啊?”林不朽格外无辜。

秦无雪摇头道:“我当然不是指这方面。从加盟开始,你给他们出厂价二十,让所有的店铺为之心动,毕竟所有的厂家,都不可能给这么低啊?”

“可是高利润才坚持了多久啊,半个月有吗?”

“你既然早就决定好斗争牛大明,所以你是猜到了他会这么做,到时候降价别无选择。”

“所以你就丢掉了短暂的暴利,全部让给他们,诱骗他们全部加盟。”

“现在价格忽然降下来,按照加盟合约来看,只有他们降价,因为你的利润没有超过十块,始终都没有超过他们。”

“然后,你又一脸同情的告诉他们,降不降价随便他们,却根本没有给他们选择啊?”

“暴利结束得这么快,那么多加盟店,却全部攒在了你的手里。”

“高明啊,高得不像一个凡人。”

林不朽站起身来,笑着打量着秦无雪:

“秦总经理果然是聪明得很,我这些提前布局,从未说过的心思,全部都被你看出来了。”

“不,我一点不聪明,我明白你的意图,都费了很大的劲儿,可你却是想出这些谋略的人。”

“牛大明若是知道他如此打击你,你却来个金蝉脱壳,收入一分未减,恐怕会活活气死吧?”

“难怪我们日销到八千,再到一万,然后不停预定,一直缺货,你也不着急,你是知道销量会下滑,这多出来的预定,正好可以弥补现在的空缺,使我们此时销量降到七八千,厂子还是在满载运行。”

林不朽肯定的点头:

“这是我们的根基,如果再降价,我们真的会受到影响。”

“你也别高兴太早,牛大明忽然敢大降价,你觉得什么都没有发生他就敢么?”

秦无雪吃惊的道:“那还有什么原因啊?”

林不朽深深吸了一口气,叹道:

“我刚刚打电话问了郑国强,就连广海的健美裤也只卖二十了!”

“啊,为什么?”秦无雪吃惊的道。

“国外健美裤市场开始跳楼,氨纶纤维进口价格大幅度下降。”

“趋于稳定后,原本十块的原料,会变成五块,当然了,国内的氨纶也会跟着降价的,那么我们的成本可能有希望压缩到三块,到时候人工反而会成为我们最大的成本了。”

“天哪,竟然会有这样的事?难怪这牛大明舍得降价,他是想一步到位将我们困死啊?”

林不朽点头道:“我们逼急了他,他没有销量,没有利润,所以当然会放弃一切死磕到底,直到把我们拖垮为止。”

“万幸,我打了一个盹儿的功夫,就想到了这一点。”

秦无雪格外无语:“你打个盹儿,就将厂子救于水深火热了?”

………………

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